在共建“一带一路”国家中，伊朗素有“欧亚路桥”和“东西方空中走廊”之称，当2500年历史的玫瑰纯露制作工艺，借助进博会的平台，从伊朗来到上海，再从上海走向世界，会是何等精彩的故事，这不仅是经贸的合作，更是古老的波斯文明与中华文明对话的新火花。

张桂才毕业于清华大学工科专业。十年前，共建“一带一路”倡议刚刚提出，他就获得了去伊朗交流工程技术的机会，也正是那次伊朗之旅，让他邂逅了这片玫瑰园，也改变了今后的生活。不过，光是为了敲开这扇大门，张桂才就足足花了4年时间。

想合作，就要慢慢磨。张桂才花了很长时间，才走通了第一步。而磨合观念只是第一步。馥郁的原料漂洋过海来到中国后，又用了一年多时间来适应中国市场的水土。终于，在品牌创立的第3年，也就是第二届进博会期间，张桂才团队受到伊朗驻上海总领事馆邀请，带着展品登上了伊朗国家馆展台。

参展商张桂才说：我们往那一摆，好多人过来就围得水泄不通，反正当年我们（营业额）直接是增长了300%左右吧。

不过，展会的曝光效应毕竟只是一时，要想让产品卖得叫座，功在平时。2019年上半年起，企业开拓线上直播市场，每天8-12小时在线，推动销售额每年翻番。紧邻着直播间的1200平米仓库，几乎满载。

团队的不懈努力，让成立了20多年的伊朗方也尝到了甜头，产品通往中国市场的渠道打开后，年营收额翻了4番，2021年还升级了工厂，将产能提升5倍。

经过6年的积淀，这个中伊合作品牌如今有一个新想法，把在中国融入了创新技术的新品，回流到伊朗市场。为此，团队还特别请来两名在上海留学的伊朗95后，担当文化顾问，让产品的跨国基因更加彰显。

参展商张桂才说：我能清楚地记得2017年我们进口伊朗的纯露大概就2个集装箱，一共就40吨左右吧，像现在我们一年的进口量大概在400到500吨，翻了大概十几倍左右。

往来愈加频繁的背后，离不开贸易环境的不断优化。从2013年共建“一带一路”倡议首次提出，到2016年中伊建立全面战略合作伙伴关系、2021年签署25年全面合作协议，再到今年伊朗正式加入上合组织……起初，什么都难、什么都慢；而今，欣欣向荣、未来可期。

（编辑：虞宏）