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农民直播带货 能走多远?

2021-05-14 10:54:53 看看新闻Knews记者  潘窈窈

一年前,受疫情影响,上海农民遭遇了前所未有的挑战:田里的农作物源源不断产出,却没了销路。为此,不少农民开始走上拍摄短视频、试水直播带货的转型之路。那么,一年时间过去了,借助互联网“求生”这条路,还能走多远呢?


这两天,8424的头茬瓜,正式上市。“吃瓜主播”阿萍和搭档施雷,在镜头前吆喝开了。施雷经营着一家农产品合作社,主要销售浦东的西瓜、甜瓜等特色农产品。


一年前,想要搭上直播的东风,两人开始试水直播带货。



相距100公里外的金山区农业科技教育信息中心,三农博主杜鸿飞,正带着农民左金莲,直播推销新上市的五彩小番茄。和施雷组合一样,杜鸿飞团队,也是从一年前,疫情最严重的时候,走上了直播带货的路。


杜鸿飞介绍,去年因为受疫情影响,很多线下(活动)也没法做,引流也很困难。那么直播兴起,这个时候,他们就很自然地朝这个方向去尝试。一切都从零开始,从头学起,施雷拍摄的第一个短视频只有21秒,当时,担任主角的阿萍十分紧张,连眼神都不知往哪儿看。没想到这段21秒的短视频,当天却意外走红了,不仅获赞超过1000个,还新增了300多个粉丝。此后,为了吸引眼球,施雷还将阿萍特意包装成“田头韩红”,他让阿萍穿上自己的西装,戴上大红色领结,将当季农产品作为话筒,在田间引吭高歌。短视频有了关注度后,直播带货也安排上了,可是,当他们真正试水时却发现,在靠打价格战来吸引买家的各个直播平台,他们完全没有优势。



施雷告诉看看新闻Knews记者,像这样的一个西瓜,他们这边都是卖70块钱,假如外地,才一、两块一斤,(价格上)根本不好比。施雷坦言,人气高、成交量大的直播,主要就是价格便宜。比如,抖音的单品价不超过80元,快手更低,仅在30元到40元。可在上海这样种植成本较高的大都市,提倡“精品农业”和“优质优价”,一味让价,不是长久之计。


杜鸿飞团队也面临同样的困惑。左金莲一开始对直播带货期望值很高,可是几场直播体验下来,效果一般。杜鸿飞说,很多农民,每天看到那些明星,不是几百万,就是上亿的销售额。他们说,杜老师,我们一场直播能卖多少?


事实上,除了产品价格之外,直播带货也绝非易事,主播的话术、现场的快速反应,与观众的互动等等,都会影响直播的流量和转化率。去年金山区农委组织的首期培训课,学员一度爆满。



金山区农业科技教育信息中心主任说,一开始原本打算招60个人的培训班,没想到报名人数超过100人。大家都在积极地探索,想通过线上销售的渠道,扩大销售面。


而如今,能够坚持下来的,仅有十几位。随着线下、采购渠道的日渐恢复,不少人选择了退出。不过,冷静思考后,施雷却仍然选择继续。他更看中的是直播和短视频赚来的品牌影响力。


而左金莲也认识到,农业生产的核心是要有好的产品、服务。而直播,就是让屏幕那头的顾客,更直观地了解这些。



一年来,上海农民试水直播带货,搭上了在线新经济的顺风车,确实为农产品打开了新的销售渠道。但也应该看到,很多低价销售,赔钱赚吆喝的互联网打法,对于走优质优产路线的上海农业也多少有水土不服的情况。积极拥抱市场变化,却不随波逐流,不断提升自我能力,不断总结经验,才能真正走出一条符合上海农民、上海农业的数字化转型之路。


(看看新闻Knews记者:潘窈窈 摄像:王毅 编辑:小真)

版权声明:本文系看看新闻Knews独家稿件,未经授权,不得转载
关键词: 农民直播带货农民直播带货在线新经济

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