上海钢联和钢银电商的创始人朱军红是这个系列中为数不多的To B创业者，也是目前唯一从体制内“下海”的创业者。这年头，To B的不好干，名气远没有To C的来得响亮。

朱军红1988年毕业于华东冶金学院，先后在冶金工业部、中国证券研究中心、和讯网工作。用他的话说，属于左手摸过“水泥”、右手摸过“鼠标”的人。世纪之交，互联网创业大潮席卷而来，有感于“同一座城市、同一个时间，东边和西边的钢铁价格竟然能差到一百元”，朱军红从北京南下上海，在人民广场附近租用一间办公室，创办了上海钢联，做起了钢铁等大宗商品的信息和交易服务。

见面时，朱军红手里拎着一只老式大号玻璃杯，杯中泡着浓浓的茶叶，非常老派，一点儿也不像一家“千亿级钢铁电商”的掌门人。随着聊天的深入，我们慢慢发现，他的低调是由内而外的。但凡谈到有关创业经历和公司业绩，他都是寥寥数语、一带而过。我们提到钢联指数增强了国家在大宗商品领域的国际话语权，他说，“没那么高大上，把分内的事做好就是为国出力”。我们说钢联去年位列上海民营企业三甲，他说，“这个行业毛利太薄，不能以营收论英雄”。我们问从上海钢联到钢银电商两次创业，一路走来一定经历不少坎坷，他说，“哪家企业不难呢”。只有聊起产业大数据、供应链服务和当前经济形势，他的话匣子才打开，变成滔滔不绝的健谈者。

可能因为大学学的是会计，朱军红对数字特别敏感。用他的话说，“搞清楚了数字，也就搞清楚了经济”。于是，我们现学现卖，把下午的聊天做了统计分析。在将近两小时的谈话里，朱军红提到“慢”有88次，提到“坚持”有28次，提到“耐力”有7次。这三个词，既是他经营的理念，也是他性格的体现。朱军红告诉我们，“慢”有两层意思，一是这个产业相对于消费互联网是一个慢产业，短期回报不高，赚不到快钱，更发不了横财。二是经营这个行业需要日积月累，必须慢慢地熬、慢慢地磨，比的就是谁更有耐力、谁更能坚持。

由于公司各方面已步入正轨，具体业务朱军红已不太管了，只负责战略方向。他说，他现在最常做的事，就是跟年轻员工“唠叨”。“干这一行要耐得住寂寞，坐得了冷板凳，就像农村的木匠、泥水匠，跟着师傅学三年才能出师，再干个两三年才能自个儿接活儿。”讲这些话，朱军红是有底气的。在创办上海钢联后的二十年里，最初的合作人、高管都相继离开，只有他一个人默默坚持了下来。我们问他，为什么不去追赶潮流，追逐一下热点，他的回答依然简单干脆：“去干啥，我又不懂”。

作为大宗商品，钢铁业的兴衰沉浮直接反映了经济社会的风云变幻。对这一点，朱军红深信不疑。“大宗商品这条赛道还长着呐”“看不到天花板”“我们才刚起步”“刚找到感觉”。说这些的时候，他的语速明显加快，就像一位刚刚做完热身的运动员，蓄势待发，即将开启一段新的更加精彩的赛程。

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