今天，透视记者拜访了一家六届进博的“全勤生”——来自美国的企业多特瑞。与进博相约6年，展位从9平米扩展到200多平，与客户签下的意向采购订单从3.8亿、7亿再到10亿，这都成为多特瑞深耕中国市场的信心，随即跨国公司地区总部、海外研发中心陆续落地上海，自第二届进博会以来，多特瑞每年都会在会展现场全球首发一款取材于中国的全新精油产品，今年也不例外，先跟着记者去现场看一看。

《新闻透视》记者李怡

记者手上的这款产品，就是多特瑞刚刚在进博会的现场全球首发的新品，它的原材料是来自原产于中国广东的一种花卉——蓝睡莲。

多特瑞中国产品开发和管理经理戴艳艳介绍：“作为第六届新品的主角，蓝睡莲精油是萃取于蓝睡莲花朵部位，它需要在花瓣完全向阳开放的时候，并且是在清晨时进行人工采收，并且采收这支精油的植物也是惠及了当地近300人就业的机会。”

透视记者在现场看到，全球首发取材于中国原材料的精油，已经成为多特瑞这几年参加进博会的惯例，下图这排架子上展示的就是近几年来取材于中国元素的进博首发产品，其中一款2019年首次首发的中国元素的产品，就是来自于一个中国古老的树木——枫香树，该产品在2019年首发之后，多特瑞总部的邮箱就收到了一封特别的、来自山西的信件。

“这封信主要是来自于国家广电总局驻平顺县扶贫工作开发工作组的，他们详细地介绍了平顺县它们的产品，连翘、党参、花椒，我们总裁也是非常重视这个事情，觉得有这样一个机会可以去到当了解这样一个农产品，我们也很快给当地回了信。”多特瑞公共关系资深总监刘玮回忆道。

而时任国家广电总局派驻平顺县副县长高永胜也告诉记者：“当时看到新闻上进博会的相关情况，就写了一封信，大概过了一个月左右，多特瑞公司就派来三个中层干部来平顺县对农特产品进行了考察，我们就把一些觉得可以出精油的产品拿去做了一些实验，后来证明花椒和连翘都可以做出精油来。”

对此，多特瑞公共关系资深总监刘玮表示，希望能够把这么好的中国原材料，让全世界的消费者都使用到。

为了让产品更加符合中国市场的定位，同时也为了让中国原材料更快地走向世界，在去年进博会以后，多特瑞的首个海外研发中心就落地在了上海静安，从此以后更多的本土化产品以及“中国香气”得以更快地走向世界。

多特瑞（中国）研发中心负责人魏国栋介绍称：“目前已经有20款来自中国精油原料，以前我们所有在搜寻新的原料的时候，都必须第一时间寄往美国检测，而这可能需要一个月甚至更长的时间，有了多特瑞中国研发中心以后，大大缩短新精油开发的流程，能够更加高效的满足中国市场开拓的需求，也能更好的服务中国消费者。

图：2018年多特瑞参展进博会的9平方米展位

回想2018年，多特瑞抱着试试看的心情参加首届进博会，当时的展位是最小的展位，只有9个平方，没想到却迸发出了巨大的商机，闻香者纷至沓来洽谈合作。从此以后，多特瑞的展位就从9个平方变成了现在超过200平方，而意向订单也从当时的3.8个亿，变成了现在的超过10个亿，多特瑞在中国的跨国公司总部、海外研发中心、线下的体验店旗舰店也陆续落户在上海，并辐射到了全国，中国已经成为多特瑞在本土美国市场之外全球最大的市场。

多特瑞中国总裁麦欧文坦言：“进博会最棒的一点是，显示了中国的对外开放，多特瑞和进博会一同成长，得到了很多非常棒的支持，有一首中国的诗词很适合表达——“苔花如米小，也学牡丹开”，这首诗歌和我们企业非常吻合，首先我们的产品大多来自花卉，我们的企业仿佛就像一朵微小的花，但在中国，我们可以逐步壮大，绽放如同牡丹那样盛放，我相信这还只是个开头，未来会更好。“

作为中国推进高水平对外开放的重要平台，进博会成了大量外资企业在华战略升级和调整的见证，不断加速和加深的本土化战略成为企业的坚定选择。正如这位外企中国总裁所说的那样，即使只是一家中小型企业，体量无法跟世界500强企业媲美，但在进博会上，苔花、牡丹各美其美，美美与共，多特瑞已正在洽谈第七届进博会的展位，而这就是中国蓬勃发展的势头，同时也是进博会强劲“磁力”的生动写照。

（记者：李怡 李刚编辑：由由酱）