新西兰国家不大，国防军规模有限，无论是购买反潜巡逻机和军用运输机，数量也不会多。就反潜巡逻机，日本面临的强劲对手是美国和欧盟。在波音的P-8A和空客防务的C-295面前，日本的P-1没有任何技术优势可言，价格却比P-8A和C295高出一大截。至于军用运输机，日本C-2的技术成熟度不如空客A-400M，价格却高于空客A-400M，这还没有把美国的竞争因素纳入其中。其实，新西兰空军并无多少“战略空运任务”需要承担，无论是购买空客的A-400M，还是日本的C-2都显奢侈，最合理的选择是购买中国生产的、性价比最超高的运-9（当然，此假设没有可行性，大型军购首先是政治其次才是生意），次优选择是采购美国的C-130J。所以，不出所料的话，日本极力向新西兰推销P-1和C-2,最终的结局很可能仍然是陪美欧的大军火商“读书”罢了。当然，日本很“热情”，新西兰也不会驳日本的面子，那就先谈着再说吧……

2014年安倍政府费尽心机挣脱了战后捆住日本手脚的“武器出口三原则”，部分亲日的舆论一片乐观，误以为日本从此将在国际军品市场大施拳脚，中国国内亦有相当数量的民众暗自担忧挣脱了又一条锁链的日本，将会在复活军国主义的道路上越走越顺。然而，时至今日，至少在大件武器出口上，日本每每“起大早”却“赶不上晚集”。

2015年日本向澳大利亚出口苍龙级潜艇，最终被法国抢了订单。2016年英国更换老掉牙的“猎人”反潜机，日本志在必得，最后却败给了波音的P-8A。2016年，日本与越南草签协议，由日本为越南研制并发射两颗小型雷达观测卫星，说是用于农作物生长监测和灾情观察，实质带有一定的军事观察功能。这事2011年就开始谈，越南开出的条件一路走高，最后日本答应提供卫星研制发射运营费用的全部无息贷款，双方才草签下协议。现如今南海问题明显降温，中越已就两党、两国关系权重远大于南海岛礁争执权重达成高度共识，在此情形下，就越南国土面积下的农作物和灾情监测，改向中国购买服务就是了，至于军事侦测用途，就凭两颗小卫星，又能侦测出多大的情报来？所以，日越之间的这笔买卖，也很可能不了了之。

最令日本纠结的是印度的US-2水上飞机项目。印度欲购买12架，日本开价16亿美元，印度大为不悦，可印度却是“钓鱼高手”，居然还与日本草签下购买意向，然后用挤牙膏之术，一项项开列各种苛刻条件与日本软磨硬泡。如今四年一晃而过，啥进展都没有。说到底，在印度庞大的军用装备外购清单中，US-2并非印军最紧迫的必购装备，如果较真深究一下，采购12架US-2的费用，很可能压根就没纳入过印军的装备采购预算哩！

以上四大军购案例，没一例与中国直接相干，但至少前三例都与中国间接相干。以日澳苍龙级潜艇交易流产为例，澳大利亚若采购日本潜艇无疑于直接开罪美国。所以，澳大利亚先与日本谈实乃吊足日本之胃口，然后再以日本苍龙与法国讨价还价。最终，不知法国让利几何，这笔生意才能得到美国的“首肯”。此外澳大利亚还不能不顾忌中国之脸色，澳大利亚年出口的三成是销往中国，澳若采购苍龙导致中国不悦，澳在华利益立马受损并拱手让竞争对手新西兰乘虚而入。所以，若说美国是阻止苍龙入澳的直接障碍，中国则是隐形障碍。至于日本指染英国反潜巡逻机更新项目，那更是可笑了。百余年来，英日一直互不对眼，平时有所往来出于彼此都是G7成员国而已。反之，英国必须傍紧美国之大腿，美国决不允许日本军工企业重新做大做强的心思，英国人最懂。英国欢迎日本参与反潜机巡逻机更新项目全球招标，那是在“做做样子”！此外，中英经贸蛋糕对英国的极端重要性，以及中国投资对英国的雪中送炭，使英国在大额军购时，也必须考虑中国的感受和忌讳。因为不顾忌中国之感受，英国这些年没少吃苦头！英国的顾忌同样适用于并应验于中国与所有欧盟成员国的关系。循此理路，日新军购合作对日本很可能就是竹篮打水一场空，为抒不信，那就等着瞧。否则，新西兰在华利益受损，澳大利亚则坐收渔利。

日本武器出口一挫再挫，还与它错误的出口战略定位有重大牵连。日本的战略是围绕“环中国区域”卖力推销武器，而恰恰在“环中国区域”内，中国对潜在武器购买国的综合影响力，已经远远大于日本对它们的影响力。日本能够生产的武器，国际军火市场上没有哪一种是不可替代的，在日本武器的综合性价比一点不高甚至很低的情形下，试问：在“环中国区域”内，有多少国家愿意为了购买完全有多种选择的武器而开罪中国？

（编辑：余寒静）