最近有成都市民称，在新乐南街有一家名泰健康生活馆，门上贴着“试用请进”的字样，店里每天都会聚集很多的老年人，他们在店里免费体验各种医疗服务，这样的情况已经持续很长一段时间了。商家只推出试用服务，那赢利点又在哪里呢？“试用请进”的背后到底隐藏着什么呢？

成都市民张婆婆说，她常去的这家位于新乐南街的名泰健康生活馆，里面不仅能免费体验各种治疗服务，还能喝到一种对身体特别好的有机水。免费体验？有机水？真有这样的好事？为了一探究竟，记者找到了这家健康生活馆，远远望去，只见两扇玻璃门上贴着醒目的红字——“试用请进”。

早上八点，一名工作人员打开了店门，等候在外面的十多位老人立刻跟了进去，接下来的十分钟时间里，陆陆续续又有老人进店。很快，店里的凳子就不够用了，来得晚的老人只能站到门口。在店里，老人们先跳了半个小时的操，工作人员说可以体验服务了，老人们便依次进入了贴有“体验区”牌子的里屋。

在这里屋，摆放着各种各样的仪器设备，据工作人员介绍，有的是降血压的，有的是治疗身体疼痛的。在体验之前，工作人员会先询问老人的病情。

工作人员：你是什么病情？

老人：腰酸背痛、血压高嘛，心率心跳 ……

工作人员：这种现象有好长时间？

老人：几个月了。

工作人员：第一个，你的肝功能解毒功能不是很好；第二，一个心脏供血功能差；第三个，湿气重。

听完老人的病情介绍，这名工作人员立即说出了病症所在。随后，他便开始推荐起试用项目来。

“吃药，治标不治本，不能达到根本的效果。用我们这个产品，第一个，你刚才看到的治疗仪，它是专门针对学位做治疗。托玛琳给你做什么？给你除湿、除汗、消炎。托马尼床垫看大小，1米5的是8000多，1米8的床垫9000多，我们官网上是一万多，官网上价钱是一分钱不少的。”

是的，没有听错，这托玛琳床垫的价格是几千上万。你还别嫌贵，因为人家工作人员说了，这款床垫可紧俏得很，经常断货。

“现在订货，当天发不到货，比较紧缺。上个月我们有个店那边订了20张床垫，公司给他们发了5张出来。这个月前天才发了剩下的15张， 确实太稀缺了。价钱呢，全国统一价是一万多。一米五的床垫，全国统一价是16800。如果是公司有啥子活动，会员回馈活动，会有很大的优惠，优惠程度都是比较大的。平时我们都没有卖过。”

工作人员说，公司在本月底会有一场打折活动，所有的产品都有很大的优惠，当被问及活动的具体时间和地点时，工作人员一下变得警惕起来，支支吾吾地不说具体的内容。

为了弄清工作人员推销的产品到底是什么，有没有治疗效果，几经辗转，记者联系到了一位陈婆婆，她在去年年底，花8000多块买了一张托玛琳床垫。

床垫有5厘米厚，外面包的是皮革类的东西，中间是一些珠珠。工作人员介绍说里面有负离子，还有红外线，睡了能调节身体。

陈婆婆说她并不识字，只是听工作人员介绍，给这个托玛琳床垫通电后，设定一定的温度和时间，床垫表面的珠子就会发热，人睡在上面就能治病。

“他（工作人员）说这个里面的矿物质，皇帝手里才有！先是打成粉，再弄成这样，他说这个有负离子，空气都要好些。”陈婆婆这么说。

陈婆婆对产品的效果是深信不疑，不过记者通过检索却发现，网络上关于托玛琳床垫或者类似产品夸大效果，忽悠老年人的信息还真不少。而即使在某购物商城上，托玛琳床垫的价格也只是从七八百到三四千不等，远远低于工作人员口中报出的八九千甚至一万五六。

综合网络上各个地方“治病床垫”忽悠老年人的案例来看，类似的这些商家都使用体验式营销的手段，推出免费试用服务，经过不断的宣传、暗示，再配合长时间亲情关爱的积累，这时候很多的老人几乎都能够接受了，直到最后他们才发现，这些产品不仅价格贵，疗效和销售人员所说的也是相差甚远。

劝各位大爷大妈，千万不要相信这些包治百病的东西，有病还是得去医院，别因为这个延误了病情，耽误了治疗才是。

（来源：成都公共 编辑：陈佳雯）