为期五天的第26届华交会今天在新国际博览中心开幕。面对严峻的外贸形势和放缓的国内经济增速，一些外贸企业开始把目光投向跨境电商，跳过国外的进口商，他们把产品直接卖给了国外的消费者。 

恒丰遮阳是浙江的一家小型外贸企业，帮国外做了十几年的贴牌加工。2012年下半年，终于横下一条心，在亚马逊上开出了自己的网店。企业负责人介绍说，遮阳产品的出厂价在6个美金到8个美金之间，毛利率最多只有5%到8%，而现在在亚马逊上可以卖30多美金，多赚至少30%到50%。“传统的方式去打造品牌很困难的，要通过很长的积累，互联网时代给我们一个弯道超车的机会，我们这些小企业都可以尝试这样做！” 

据介绍，恒丰遮阳的产品已经通过各种第三方平台卖到了美国、欧洲、澳大利亚、日本等地，仅在亚马逊一个月就能卖出50万美金，网店的销售额已经占到整个销售额的四成。 

同样来自浙江的汇孚起步则比较晚，去年10月才在国外开出网店，但已经尝到甜头。现在在亚马逊上，光是领带一天差不多就能卖出50到100条。“最重要是我们能够掌握话语权，比如说在领带这个品类，原先我们就是等客户的样过来，然后我们再做订单，再给他发货。但是现在领带我们可以自己去设定花型，我们可以自己去决定它的尺寸，决定它的产品，这样等于我们掌握了整个渠道，掌握了整个渠道的主动性。一个企业的转型跟升级核心竞争力一定是在掌握渠道上。” 

统计显示，参加今年华交会的外贸企业90%以上都已经或者正在打算开始开拓线上业务，有的通过第三方平台来寻觅采购商，更多的则是直接面对国外的消费者。 

为帮助参展企业拓展外贸增长渠道，转变交易方式，今年的华交会还首次举办以“传统外贸的互联网进化”为主题的论坛并设立跨境电商展区。而随着政策的逐步放宽，跨境电商的份额还会继续加大。 

（看看新闻网记者：何晓）