成交屡创新高 上海楼市延续“小阳春”

前几年，上海二手房市场常见“买方砍价、房东焦虑”。但今年2月沪七条落地后，情况出现了变化，看房的人明显增多，成交数据屡次破了纪录，5月10日的单日成交更是达到了1664套，创下了五年来的新高。

四月的一个周六，闵行颛桥，一套100平、挂价399万、还送阁楼的二手房，一下午就来了三组客户。加上中介，十几个人把房子挤得满满当当。中介提前摸过底，房东的心理成交价大概在360万左右。当天，有位客户还没走出门，就急着约房东面谈：“那个……你问一下产权人下午有没有时间？正好我们下午碰个面。”

还有客户直接出价350万，跟房东原来的底价只差10万。中介说，要是去年的行情，这一单很可能当场就成了。可结果呢？连谈判桌都没上成。房东一看不愁没人买，直接把心理底价从360万提到了370万——涨了10万。

房东自己也说：“我也不是说完全不着急，那肯定是着急的，要不我也不会挂出来卖，对吧？可是客户出价到不了我的心理价位，我接受不了。”

某房产中介贵都商圈区域总监张金涛说：“三四月份谈价格的时候，遇到最大的转变，其实就是房东心态的转变。他也想卖得好一点，也有可能他买的房子也涨价了。现实情况是，很多房东在自己心理价位的基础上会往上提一提。”

“跳价”这个词儿，有一阵子没听到了，可最近两个月又悄悄回到了中介的日常吐槽里。光我们采访的这家中介门店，300万左右标的的房源，基本价格都要上浮3%到5%。

一位二手房业主也说得直白：“我感觉市场也在回暖。对我房东来讲，我觉得这个市场还是能卖到我心理价位的，没必要去大幅度降价。尤其我是要置换的，那我肯定也要卖市场价，不可能把自己房子卖得很低的。”

有中介做了数据统计，发现了一个“新信号”。2024年4月，二手房议价空间大约是-5.00%——简单说，买方可以轻松砍下5%。可到了今年4月，这个数字缩到了-3.24%。别看只变了不到两个点，它说明市场正在从“买方说了算”的快速成交模式，转向买卖双方来回拉锯的博弈模式。

市场分析人士卢文曦说：“从‘沪七条’的政策导向来看，其实是尽可能去满足刚需和改善性需求的释放，这对买卖双方的心态稳下来很有帮助。今年以来，特别是经过‘小阳春’这一段时间，大家对市场转好的信心更强了。原先完全是买方市场，现在开始有博弈了。从这个角度看，市场在持续好转。”

二手房的热度也传到了新房市场。浦东后滩有个总价1700万以上的新盘，销售经理张博也感受到了明显变化：“‘沪七条’出台之后，这个项目三四月份持续爆发。新上海户籍家庭，还有江浙、安徽、山东、河南等地的外地客户，到访明显多了。整体上，新上海家庭购买数量快占到一半了。现在多数客户首付比例很高，我们最小的125平，平均三天内付款比例能达到55%。”

数据更直观：“沪七条”落地以来，上海二手房三四月合计成交超过5.9万套，是近五年最高。四月网签28742套，创下近十年同期新高。五一假期刚过，二手房单日网签迅速回到800套以上，5月10日更是达到1664套，创下五年来的单日成交新高。整个上海楼市预期积极，“小阳春”以来的复苏态势有望延续。

卢文曦最后说：“市场情绪，我觉得还会有惯性的延续和传导。预计五月份的成交量，依然能维持在2万套以上的流速。整个上半年的市场交易量，应该都可以保持一个相对乐观的态度。”

从沪七条落地以来，上海楼市走出了一波明显的金三银四行情，置换链条激活，成交量明显回暖，更多刚性购房需求被集中释放。