为期半年的打击整治养老诈骗专项行动正在全国展开。截至目前，全国公安机关共破获包括保健品诈骗在内的涉养老诈骗案件3.9万起，打掉团伙4700多个，抓获犯罪嫌疑人6.6万名，追回赃款挽回损失308亿元。在大量保健品康老的诈骗案件中，警方发现，无论是线上线下哪种推销模式，讲师洗脑都是整个诈骗链条中不可缺少的重要环节。

7月2日，湖北宜昌公安机关破获一起保健品诈骗大案，在现场缴获了大量会销讲师团队用于诈骗的实操视频。所谓会销就是犯罪团伙以送各种福利为名，诱惑老年人参加的聚会，其目的是向老年人推销保健品进行诈骗，很多老人之所以会去参加这些会销，一开始都是奔着所谓的福利去的。

一旦老人进入会销现场，会销讲师就粉墨登场了。警方表示：“如果你不贪小便宜的话，就不会上当受骗。另外，骗子也是利用了老年人的关系需求，老年人普遍都希望有广泛的社交圈子，能够获得更多的尊重。”

从警方缴获的视频，我们可以发现，所谓会销保健品全凭讲师一张嘴。整个过程都是套路，处处都是陷阱。

 一般情况下，讲师都会冒充大医药公司老总、保健协会领导、养生专家等权威身份，而每次扮演的角色也会根据所卖产品来变化。

据警方调查，这些所谓的会销讲师不仅身份是假冒的，有的甚至连名字都是假的。为什么有些老年人却对他们的话深信不疑，言听计从呢？

北京大学心理与认知科学学院副教授侯玉波说：“我们在心理学研究里面专门还有一个现在叫做睡眠者效应，你说什么不重要，重要的是你的身份。这些会销讲师实际上就它利用了人们的这种心理。”

针对老年群体重视养生的特点，这些骗子就把销售的保健品都吹嘘成是包治百病的神药。除了言语上的胡编乱造，这些会销讲师还会试吃、试喝、现场假试验、雇佣拖讲疗效。

全方位上演一系列的假戏，铺垫到位之后，他们先会给老年人发送几波免费的福利，随后就会进一步升级，设置一些所谓送的条件和方式。就这样慢慢的一步步激起老年人的购买欲望，直到最后落入他们的陷阱，争先恐后的购买他们的产品。

在诈骗老人的案件中，一些普通的食品饮料就这样被当成神药出售，动辄几百乃至上千元，犯罪团伙则从中牟取了十几倍甚至几十倍的暴利。诈骗团伙可以说是精心布局，层层设套，老年人一旦贪小就要受骗上当。

（实习编辑：何雨溪）