与进博同行(三):小品牌的大机遇

看看新闻Knews记者 许馨元 汪鑫 张鹰

2022-11-03 22:15:30

五年前的第一届进博会上,来自秘鲁的羊驼玩偶小品牌Warmpaca温暖驼意外走红,受到了中国消费者的喜爱。五年来,这些“羊驼”成了进博会上的常驻客,更搭乘进博会的“贸易快车”打开了中国市场。来看看这只连续5年参展的小羊驼,和进博会的故事。



外表呆萌、手感蓬松,这些秘鲁羊驼玩偶,是很多人在进博会上的柔软记忆。从首届进博会出圈,如今,品牌已经入驻沪上20多家商场。


两个月前,Warmpaca进驻了这家高档商场内的服装店,创始人马玉霞会定期来到店里,了解客户反馈。最近,恰逢双十一,羊驼制品线上线下的销售都很不错。


2018年,长期从事中拉贸易的中国姑娘马玉霞,也许不会想到,参展首届进博会,会成为她人生的转折点。



Warmpaca创始人马玉霞说:“在2018年我们的生意才刚刚开始,当时我对进博会还没有什么概念,但是我觉得我相信国家的一些政策,肯定会帮助我们这些小企业小品牌在中国能找到市场。当时只有9个平米的展位,展品也非常少,类型也很少,但是我们的产品在展会现场受到了很多人的喜欢。”


从第一届的2款产品,到第四届的20多个大类、300多个单品,这只温暖的小羊驼,从安第斯高原走向中国市场,销售足迹遍布全国。羊驼毛纺织业是秘鲁的支柱产业之一,也是秘鲁安第斯山区民众的重要收入来源。秘鲁家庭作坊很多,家家户户都会参与制作羊驼毛手工艺品。在参加进博会以前,当地的手工制品质量参差不齐,主要是在当地面向游客出售,少量出口到澳大利亚和新西兰。当Warmpaca在进博会一展成名后,大量的订单,也推动越来越多的当地家庭开展专业化生产,大大提升了手工制品的品质。


Warmpaca创始人马玉霞介绍:“2018年我们第一次参加进博会的时候,只有一户秘鲁手工艺家庭为我们制作产品,到现在有100多户家庭5、600人,尤其是最近一年我们就新增了300多人的手工家庭团队加入。”



通过进博会平台,一些秘鲁家庭更是实现了脱贫致富。


第五届进博会开幕在即,这几天马玉霞和合伙人抓紧布置展台,布展间隙,马玉霞通过视频电话,向两位秘鲁合伙人,展示今年的备展情况。


和前几届相比,这次Warmpaca拿下了一个更显眼的展位,展台面积也达到36平米,是第一届参展时的4倍,几维鸟、火烈鸟、抱枕等首次亮相的特色新品,静候采购商们的到来。


小品牌,也能拥有大机遇。这是马玉霞与进博同行五年最大的感触,她也有幸成为了全球共享中国发展机遇的亲历者和见证人。


Warmpaca创始人马玉霞表示:“我们也要利用好国家给我们提供这么大的舞台,继续把更好的秘鲁本地的特色产品带给中国的消费者。”


(看看新闻Knews记者:许馨元 汪鑫 张鹰)

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关键字: 新闻透视羊驼玩偶进博会

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