7月12日-14日,“上海之夏”国际动漫月的气氛达到顶峰。在四叶草举办的BW漫展人气爆棚,上海全城的多个商圈也是早做谋划,稳稳接住了这波来自二次元的“泼天流量”,从展内到展外,爱好者们的消费热情被狠狠点燃。
BW开展首日,四叶草北广场上停着的痛巴很是吸睛,不少逛完展的观众直奔大巴,一站式就能到达中心城区的二次元商场。“来了一次,就二次元到底。这边有这边的限定,那边有那边的限定。”正如一位观众所言:“分会场有比较多可以买的东西,谷店也比较多。”另一位观众更是感叹:“你们上海人脑子真灵光,会做生意!”
今年百联ZX创趣场、造趣场等三家商场作为BW展会分会场,展会期间,每天都会有20辆痛巴从四叶草前往分会场,近3千个座位上线一个多小时就被秒光。百联ZX创趣场市场部工作人员张遥点明核心:“这其实是商展联动,将BW的客流转化为商场客流,有力带动消费。”
周末的创趣场,已变身BW展痛楼。上午9点半,商场提前半小时打开大门,顾客跑步进场,开启抢货模式。一位因没抢到BW门票的顾客表示要“化悲痛为力量,把门票钱换成购买力”。另一位顾客坦言:“昨天去的展会,今天主打一个买...就想花点钱,上班压力太大了。”
商场里,与主会场深度联动的品牌超过40个,没抢到展会门票的,在这里也能买到首发新品。
世嘉旗舰店上海运营负责人王骋翾表示:这次联动非常有策略性,成功地将BW主会场从全国各地吸引来的核心二次元用户,精准引导到了我们(世嘉)所在的核心商圈。
消费即可享赠品,或是获得插画师的签售资格,这些联动措施,极大地带动了店铺的销售。“有门票,所以拿到一个贴纸。”为了获得心仪签售资格,有顾客直言要“剁手很多”——因为需要消费满599元才有一次抽签机会。
位于五角场的造趣场,则主打一个体验。有人不远千里,专门来给洛天依过生日。一位专程从湖南赶来的顾客兴奋地说:“我是为洛天依的生日来的!”
商场餐厅变身《全职高手》的主题餐厅,还有内外联动集章打卡活动。一位顾客点赞:“跟餐饮联名,感觉是和实体经济做了紧密的结合。”有顾客了解到:在商场周边和BW展会上分别打卡,集齐所有印章后就能兑换一个周边。
尽管BW展仅持续三天,但三个分会场的活动将覆盖整个七月。
百联ZX创趣场项目负责人施艳敏展望:“我们把动漫二次元消费和场景体验的周期拉长到一个月,场景也拓宽,期待七月客流销售再创新高。”
沪上另一大“二次元商场”静安大悦城,也在联动BW,打造全暑期“超长待机”的跨次元狂欢,有30多个顶流IP快闪全国首站,轮番登场。“名侦探柯南”,这次带来的是“永远的一瞬”主题快闪,现场限定发售的近200款商品,几乎都是首发新品。一位重庆顾客专程赶来:“特意过来的,因为特别喜欢柯南。”预算充足的顾客入手了基德毯子、杯垫和盲盒。
首次在中国落地线下快闪的大热漫画IP《文豪野犬》,还请来了原作作者现场签售,现场人气高涨。一位浙江顾客直言此行目的就是“跟作家签名见面,太难得了”。《文豪野犬》快闪全国首站负责人李东霞透露:“基本隔一两天就得补货,一些限量品已经断货。”
大悦城去年就曾与BW联动打造“次元盛典”,创下550万人次打卡的成绩,今年率先开出的四大IP快闪,单日营业额突破450万元;活动开幕首周,商场IP快闪销售额环比增长足足20倍,商场全场客流突破65万、销售额超7500万,环比增幅分别达42%和71%。
《光·遇》六周年快闪全国首站负责人、那家游戏公司中国区运营总监林锴非常感动:“全国各地的玩家都跑到上海来,来体验我们的线下活动。”
商展联动之下,火热的二次元消费为老牌商圈们注入了新鲜活力,也为区域发展带来更多可能。
静安区人民政府北站街道办事处副主任王天正形象比喻:“栽好‘梧桐树’,自然有‘金凤凰’来。希望更多二次元企业入驻北站,打造‘年轻力中心’。”
动漫月里,上海变身痛城,超高影响力IP的集聚,带来了人气的叠加效应,而热烈的市场反响,也会愈加吸引更多热门IP,愿意将首展首秀首店落地上海。当泛二次元用户人群不断扩大,上海这座活力之都也正与年轻人们双向奔赴。
编辑: | 朱玲敏张予洋 |
责编: | 李吟涛 |
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