六天的进博会场馆里是人头攒动，大家换名片、加合作、谈生意。进博会这个平台为无数国内外的中小企业拓展市场，降低了成本，带来了机遇。

这家进口澳大利亚洗发水的小展位非常热闹，进入国内两年高昂的招商成本以及人脉渠道的匮乏，都让他们的线下发展止步不前。企业算过一笔账，如果主动出击，寻找代理商、差旅、商业、推文以及返利的成本，一家经销商最少要花3万元。

浙江速网电子商务有限公司赖亚男表示：“如果没有进博会的话，我们线下代理其实招商会很比较困难，这个过程是比较漫长而且复杂的。”

展会期间，这家企业就与来自西安和长沙的代理商签订了合同，预计明年整体的线下销售额可以从0变成5000万。而对于很多来自一带一路沿线国家的中小企业来说，进博会不仅市场贸易盛筵，还是一场开放、共赢的东方之约。

非洲商人亚力克认为：“习主席说‘win-win cooperation’这个挺好的，中国人喜欢说好朋友，然后做生意也是必须交朋友，如果没有进博会这个平台，有可能见不到那么多好（合适的）人。”

非洲布隆迪小伙带着来自西非加纳的手鼓，结识了新疆、四川、广州的代理商，美妙的鼓声将被更多人听到。孟加拉国特有黄麻手工艺品，经采购商之手将出现在上海的百货店铺里，为中国人民的热情、友谊点赞。

孟加拉国达达公司的展位上，创始人亲手用中文写下了这句话，在中国市场国外中小企业不仅拥抱了商机，也收获了友谊。尼日利亚参展商奇梅齐耶也表示：“我觉得习主席是一个有远见的领导人，在他的带领下，中国增长很快，并且一定是朝着越来越好的方向前进。”

(看看新闻Knews记者：陈慧莹 马婕 林羡德 陆骏 实习编辑：霍慧娴)