“他们都说我是三四十岁的抠脚大叔，有十多个人这样问过我了”，在接受看看新闻Knews记者采访时王舒鹏这样说。

截止目前，他创办针对高校学生的网上打印项目进行了两年，已经遍布四个城市的三十多所大学，年流水账过百万，而刚开学的他才大三。

和顾客成为朋友

“我对我们店长的要求就是要和同学成为朋友”。初期宣传时尝试过发传单、扫楼、赞助晚会等不同的方式，王同学发现最重要还是要抓住情感因素。“顾客有问题时加我们个人微信比较多，我们基本能保证半个小时有回复，回复你的是你的同学、朋友，而不是冰冷的机器”，他对这一宣传方式很有自信。

“我们一路做下来，和很多顾客成为无话不谈的朋友，甚至在资金最困难的时候，有研究生学姐二话不说直接转了五千给我”，现在回想这段经历，他依旧很感慨。“创业过程中，收获最大的也是朋友”，认识不同的人，经历原本不会遇到的事情，这是创业给他带来的学习之外的体验。

团队的另一位合伙人郑康肖告诉看看新闻Knews记者，他也是从顾客变成团队的一员的，“因为觉得王舒鹏有想法，项目有实施的空间”，于是交上了朋友，加入了团队。

看看新闻Knews记者采访当天，出去送单的是郑康肖的室友孔维迪，“因为周围许多同学都在想创业，觉得也想做些什么，于是就接了这份兼职”。王舒鹏的网上打印店里，大部分的员工是学生， “因为送货的时间是七点、十七点、二十点，和上课的时间错开，平时的工作也不复杂，报酬也很可观”。

暑期营业：只有一单我们也送

“暑假每天就接四五个单子，其实我们是亏的”，相比于高校周围陆续打烊的实体打印店，他们的网上打印假期依旧在营业。“暑假营业其实就是为了赚人气，每天的订单就是四五个学生，但我们就是要把这四五个学生服务好，这四五个人可能会带来四五个班的，而这四五个班的同学又可以朋友带朋友”。

“但这个学期只有华师大店在开，是为了测试效果，如果反响好，下个假期就可以全面推广了”，王舒鹏说，“创业的经历告诉他，一件事情不能一下子就决定，不然会吃亏的”。他们在交大的线下店就出现过类似的问题。

“当时觉得订单配送到寝室楼下和到自提点取差不多，于是就定了几个自提点”，但是这个决策遭到了失败，订单数量很少。后面经过实验，他们选择了定时定点的配送，按时送到寝室楼下，五元加急在四十五分钟内即可送达，对于赶论文或者急用文件的同学来说很方便。

“新学期交大店又要开张啦”，接受采访时王舒鹏告诉看看新闻Knews记者，这是要在跌倒的地方站起来。

父母的反对是我坚持的动力

“因为父亲也是创业起家的，所以对于我的行为是很支持的”，郑康肖选择自主创业得到了家里的支持。

但作为这个项目的创办者，王舒鹏的父母到现在都是反对的态度，“他们觉得学生还是要认真读书，找份安稳的工作比什么都好”，但父母的反对成为了他坚持的动力，“我更想成功，去证明给我父母看。他们那一代的想法停留在他们那一代，我要证明他们已经老了”，“但现在也开始学会理解父母了，他们也是为了我好”，他开始理解却不愿意妥协。

他们评价自己是“年轻、活力，还有时间去失败，还有青春去拼搏”。最困难的时候，“App出现问题，不能自动打印，几千份文件只能手动打印。每天只睡一两个小时，这样的日子持续两个多月。四处借钱，一天一人只有一包泡面，到最后去买挂面，因为便宜”，王舒鹏指着货架上的泡面跟看看新闻Knews记者说，“泡面留在那里是为了提醒自己，不要再过那样的日子了”，但他不喜欢告诉别人惨的经历，“只有成功的人叫惨才有用，失败的人叫惨就是傻子”。

采访的最后，当看看新闻Knews记者让他送一句自己的感悟给想要创业的大学生时，他脱口而出，“不要创业了，好好读书，书读的好还有面包吃，像我这种来创业的，连面包都没有”。但他同时又这样说到，“我们创业可能会有大起大落，但人生只有一次，何况我还年轻，万一就成了马云呢，当然这也是做梦时想想，清醒的时候就不这样说了，自己都把自己吓到了”。

（实习记者 洪梦醒  实习编辑 许多）