15年前，谢清满揣着一百块钱来到浙江义乌，靠出口发夹、橡皮筋等小商品起家，一路风生水起。直到2020年年初，他的出口朋友圈还遍布欧美多个国家。然而，突如其来的新冠肺炎疫情，让那些美好瞬间成为回忆。谢清满告诉看看新闻记者，影响最大的时候，出口额差不多下跌了80%。

在义乌，和谢清满有一样遭遇的，不再少数。作为全球最大的小商品批发市场，"义乌出口"遍布世界200多个国家和地区。肆虐全球的新冠肺炎疫情让依靠外贸而生的义乌一度发展艰难。当地海关数据显示，2020年一季度，义乌外贸出口额同比下降近15%。

从事了13年出口工作的张涛，在2020年6月选择辞职创业，疫情叠加多变的国际形势，让他之前代理的家居出口产品陷入了两难境地，很多客户都不再下单了，即便有，订单也推迟到五六月份才开始下。

和陷入窘境的实体外贸相比，线上渠道相对好了不少。在专营跨境电商交易的义乌温投集团，负责人姜永忠告诉看看新闻Knews记者，受疫情影响，越来越多外国消费者从线下转战线上，直接通过电商平台下单，跨境购买商品。其中，自行车、电动车等"中国制造"甚至出现了跨境交易量暴增的情形，而包括电脑、家用电器在内的"宅经济"产品也是需求旺盛，这也让企业的跨境业务版块继续保持增长。

来自海关总署的数据显示，尽管受到疫情影响，2020年前11个月，我国进出口规模创历史新高。不过，因疫情导致的货物积压、港口停运，也让跨境电商的"最后一公里"走得也颇为坎坷。

温投集团亚马逊跨境电商部负责人吴航俊对此非常无奈，他一个月前发的货，到现在还没有办法提取，因为美国那边的港口柜子堵塞了，工作人员数量也不足，所有的柜子智能堆积在港口，无法入库。

面对重重困难，义乌的贸易韧性、枢纽作用逐步凸显。截至11月底，由义乌始发的中欧班列共开行860列，发运7万多箱货物，同比翻了一番，有效解决了航运、空运因疫情受阻的问题，构筑起了"稳外贸"的国际陆路物流大通道。与此同时，义乌也开始注重"内外兼修"，内循环逐渐跑出了加速度。

在全国单体面积最大的物流枢纽义乌公路港，每天都有数以万计的货物从这里分发运往全国400多座城市，随着上游商家发货需求的不断加大，目前园区日均车辆已经达到两万辆，较之前上涨了近40%，却依旧一车难求，这个现象的背后则是企业和商家从应变向求变的不断转型和探索。

离开外贸出口行业的张涛，在2020年9月拿下了某国际知名品牌文具系列的国内销售代理权，专心搞起了内销。从批发转向零售，由线下转战线上，旺盛的内需市场，让张涛公司的销售量节节攀升。而一度遭遇打击的谢清满，也将目光转向了广袤的国内市场。结合多年积累的境外采购优势，他打造了一批全球时尚精品集合店，汇集红酒、彩妆、日用品等进口产品，向下游销售商发货，供应链销售额增长了50%。与此同时，自己也化身主播，尝试线上带货。

与此同时，专长于跨境电商的温投集团也开始涉足国内市场，企业不仅重新搭建了更适应开拓内需市场的组织架构，落实相关产品设计，还在去年6月启动了人才孵化培养的"双百计划"，也就是境内交易和跨境交易人才各培养100名。

作为 "双百计划"中"境内交易"人才的一员，吴灿经营着一家日用品销售公司。从去年9月起，她开始试水网络直播，3个月来已逐渐培养出了一批固定的客户群。

为进一步抢抓国内国际双循环的发展机遇，义乌在推动实体市场繁荣复苏的同时，通过开展"网红直播""线上展会"等活动，推动线上线下融合发展。据不完全统计，仅去年上半年，义乌便开展了7万多场直播带货活动，实现销售额超过100亿元，同比增长20%以上。

将"疫情之危"变为"转型之机"，义乌尝到了甜头。不过，在出口转内销的过程中，需要改变的，不仅仅只有销售策略而已。为畅通各地企业的"双循环"之路，去年，国家相关部门在税收、产品交流展示、企业采购对接等方面推出了一系列举措。义乌之外，越来越多的企业也在改变旧思路，探索新方法，力争 "用两条腿走路"的方式，为自己打开一片更为广阔的天地。

（看看新闻Knews记者：冷炜 李慧萍 胡苏青 编辑：王麟 陈頲杰 沈佩佩）