对于绝大多数楼盘而言,进入3月才是开启销售大幕的时候,而在2月的北京楼市,由于受到春节假期的影响,历来不是传统的销售旺季,尚处于休整期。尽管如此,仍然有部分项目选择入市,抢跑市场。值得一提的是,尽管开盘数量较之此前锐减,但在业内人士看来,快速回暖的大环境中,今年楼市仍将是不可避免的热战趋势。

　　精装修或成入市“标配”

　　来自亚豪机构的统计数据显示,2016年2月,北京商品住宅市场预计将有7个项目入市,其中包括万泽·经海广场、汇金·世界城枫丹郡等3个纯新盘,以及泰禾中央广场、首开熙悦尚郡等4个老项目后期。毫无疑问,7个项目的入市量将是今年全年楼市开盘的最低值,同时也少于去年同期的10个项目入市量。

　　亚豪机构市场部总监郭毅告诉记者,选择在这一阶段入市的项目主要有两种类型,一类是热销加推,例如泰禾中央广场2015年9月入市之后,两个月实现成交363套,截至年前已实现成交489套,市场的认可使得这类项目推盘信心十足;另一类属于宣传期较长迟迟未能入市的项目,例如万科天地、汇金·世界城枫丹郡等,这些项目在经历了较长的蓄客周期之后,已经等来价格的上涨,因此开始在供应缺口期酝酿入市。

　　尽管选择在2月入市的项目数量不多,但其中有3个项目都主打精装修产品,其中包括商住项目万科天地。业内人士认为进入2016年,精装修项目的比重将会进一步加大。

　　据记者了解在未来即将入市的顶豪项目中,精装修仍然是大量项目的首选。不止项目单盘“精装修”意愿强烈,保利地产北京公司在去年末宣布,2016年其北京项目将全部采取精装修入市。

　　在高端和高价的倒逼之下,一些被高端的普通住宅项目也将加入精装修大军。一位不愿具名的开发商人士告诉记者,随着地王项目的涌现,市场上将不断出现高价项目,而精装修是提升价值与价格匹配最直接的方式。据该人士介绍,今年即将推出的项目在价格调整的基础上,产品也做出相应升级,其中精装修交付是一个最显著的变化。

　　业内人士指出,受到产品售价的不断提升,为了制造差异性,不少刚需项目也在通过精装来提升产品品质;此外,商住项目作为目前刚需市场上的产品之一,其居住功能正在不断被放大,因此这类项目也开始通过精装修提高舒适度的做法,来弱化其产权年限的特征。

　　10万+顶豪今年竞争激烈

　　作为备受关注的顶豪项目,无疑将是2016年北京楼市的主角。尽管没有项目选择在2月开盘入市,但自从进入2016年,这些项目的表现依旧抢眼。机构数据显示,2016年1月,北京公寓豪宅(成交价70000元/平方米以上)共实现成交88套;而售价超过10万元/平方米的项目截止到2月15日,签约26套。

　　按照第三方机构测算,未来将有60个项目以突破10万元/平方米的价格进入市场。包括泛海国际、万柳书院、红玺台、西宸原著、使馆壹号院等近40个项目售价在8万元/平方米以上,都在2015年成功签约,而随着后续高价地块项目的陆续入市,这些项目在新的一年都将有全新的价格提升;此外,还有包括昆仑域、中国玺、恒大丽宫、优山美地等10个老项目,以及包括在2015年陆续成交的高价地—— 葛洲坝 樊家村地块、保利常营地块、懋源孙河地块等10个纯新项目,一起进入市场同台竞争。据业内人士分析,上述项目都有售价突破10万元/平方米的潜质,即使其中个别项目已经接近清盘,最后的售价依然在10万元/平方米以上。

　　在多数业内人士看来,2016年将是有史以来顶豪项目竞争最为激烈的年份。

　　现象

　　不赚钱赚吆喝 春节营销破冰

　　受到季节性因素以及城市特性影响,北京在一定意义上更像一座“移民城市”,春节期间,大量一代、二代移民纷纷返乡过年,在一些三四线城市甚至出现“回乡置业”的小高潮,而对于北京来说,需求的四散使得楼市相对变得冷清,这也是历年来春节期间北京楼市推盘少甚至连续8年零开盘的主要原因。

　　部分楼盘春节不打烊

　　一般情况下,在节前一段时间房企往往已经结束了年终的业绩冲刺,开始进入休假状态。不过,在2016年的春节,仍有一些项目在春节期间保持着活跃,在微信客户端、电商平台推出优惠活动,保持项目关注度,以图在节后的市场中抢占销售先机。

　　还有一些开发商,如懋源地产,并未在节前放缓销售节奏。“我们跟别人不一样,并不是以自然年作为业绩的考核期,因此在春节前的1月份依然在持续发力。”懋源地产营销策划总监刘强向记者表示,“目前我们的两个项目红玺台和钓云台虽然没有大的推盘节点,但是也在进行着持续销售。钓云台从去年12月初开盘已取得了近7亿元的销售额。”

　　而中冶德贤公馆春节期间也打出了7天不打烊的口号。

　　除此之外,地产领头羊,万科集团在京的如园、城市之光、金域东郡、北河沿甲七十七号以及长阳天地等项目也维持着正常销售,据北京万科方面透露,在过年的七天时间内,他们取得了高达7亿元的销售业绩,其中卖得最好的万科·如园项目更是有着高达2.5亿元的成交额。

　　“抢红包”维持项目热度

　　除了一般的新春营销方式之外,不少开发商也将流行的“抢红包”纳入营销渠道,比如保利首开·熙悦诚郡,春节期间不仅通过路牌广告公布了支付宝红包口令,更是通过微信公号、朋友圈发布红包口令的方式进行了项目推广。除此之外,该项目还将线上与线下营销相结合,客户可凭借着在官方微信号上的抢红包活动截图,到项目售楼处领取100元现金红包,据了解,这一举措在春节期间确实增加了一定的到访量。

　　不过对于这样的营销手段能够起到的作用,业内人士看法不一。一名大型房企营销策划总监告诉记者:“过年发微信红包这种营销模式,主要还是为了在春节这个销售淡季维持项目热度,提升关注,其带来的成交实际上是比较有限的。”