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旧肌理长出新中心 破圈联动促长寿路商圈蝶变

2024-05-20 14:40:14 看看新闻Knews记者 应冠文

位于普陀区的长寿路商圈集购物、餐饮、娱乐为一体,兼有苏州河风光添美,曾是繁华商业区的代表之一。在沉寂一段时间后,长寿路商圈以求新求变之势,力争风头再起。去年九月底,鸿寿坊商业体开业,成为普陀区火爆打卡地。后起之秀如何在老牌商圈发力,继而激活整个片区商业呢?



五一期间,劳动者市集、烟火街市、国潮咖啡风尚节几乎同一时间登陆鸿寿坊,1.5万平方米的小小商业体瞬间激发出了大大活力,整个小长假累计吸引客流量35万人次,单日客流创2024年新高。


“这里平民一些,或者说比较适合我们工作比较忙的,可以适当休闲。另外,它对宠物很友好,这点我们觉得非常满意。”消费者在鸿寿坊,是客人也是体验者。


让人意外的是,除了推出商圈内的活动,鸿寿坊还推出了“邻里友好”漫步活动。漫步路线覆盖鸿寿坊、上海造币博物馆、苏州河工业文明展示馆、M50园区、创享塔等等,消费者可以领取漫步打卡手册,在健康宜人的路线中探索区域历史文化风貌。为何要破圈联动,这还要从四月一次长寿路商圈会议说起。



在会议上,瑞安新天地鸿寿坊项目总经理王莹提出:“长寿路商圈的商业配套是很齐全的,但是它和苏州河还有一定距离,人们不知道苏州河游船下来了以后还有什么丰富的体验。在过去,其实是没有串起来去提供的。”于是王莹提出了倡议,希望通过活动将苏州河周边景点以及商业做串联,这一想法立即得到了长寿路街道的肯定。


就这样,邻里友好生活节孕育而出,从4月22日启动到五一期间,已经有数千位市民积极参与。


商业体不拘泥于自身,不执着于将客人留在自己的场域里,这又出于什么考虑呢?



王莹想的很透彻:“对于这些周边的一些商业体来说,我们觉得大家之间都是一个互相协作,互相错位的作用,才能给到不同的一个消费人群丰富的体验。因为我们觉得我们一家鸿寿坊也不能满足所有人的需求。”


市场经理宋佳也看到了这几年消费者的变化:“像在十几年前,可能大家节假日都还在往CBD这种核心商圈去发展。可是伴随交通、城市更新等等,我们发现越来越多的市民愿意在家门口去体验休闲生活,因为社区业态和公共建设在政府和商家的共同建设下,变得越来越丰富。


一万五千方体量激起的消费有限,而如果让客人留在商圈内,就会有更多的消费可能。商业体的用意,附近居民也感受颇深。



通过交互换血外,鸿寿坊“客流长虹”的秘诀还有源源不断的自我焕新。记者调查发现,几乎过一阵子,商业体里就会出现一批新品牌、新门店。像这家老上海羌饼店,沪上知名的华良切面店,还有刚开业的芝士店,鸿寿坊的新面孔引得客人们争相复购。


原来,商业体除了90%的长租门店以外,还留了10%的短租余量,作为新鲜补充。在前期调研中,项目方就发现鸿寿坊反复会来的常客以周边居民为多,年龄稍长,为了吸引更多年轻人并让他们把消费留在这里,所以才有了短租门店的合作形式。对于这部分的招商,更考验商场的“眼力”。



招商负责人潘瓅向记者介绍,前期会先在社交平台上了解一些信息,进行初步调研,随后会到现场一对一去看品牌的销售情况。此外,商场方再和老板主理人进行深度交流,确认是不是认可市集的概念。在她眼里,鸿寿坊的招商,不是单纯的从其他地方照抄,搬一个一模一样的店。短租客也同样值得认真对待。


通过提供轻装入驻的模式,鸿寿坊蓄水更多有意向的租户,一边也储蓄着消费者常来常往的信任。开业八个月以来,客流以及知名度不降反升,鸿寿坊从一个商圈的“后入者”渐渐成为“引跑者”,开始带动整个商圈的联动发展。

编辑: 徐笑燕
责编: 李鹏
版权声明:本文系看看新闻Knews独家稿件,未经授权,不得转载
关键词: 商业促消费

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