视频|首届进博会后 这家德企在华销售额首超本土

看看新闻Knews记者 楚华 李响 刘宽漾 李维潇

2019-10-05 08:40:29

首届进博会期间,医疗仪器公司爱尔博凭借18平米的展台,获得1700万元的意向订单;


德国企业永恒力与24位客户签订意向书,6天总交易金额超过八千万元;


3617家境外企业参展、短短6天成交额达到578亿美元……


这一组组数字,是首届中国国际进口博览会交出的优秀成绩单。


距离第二届中国国际进口博览会还有30天,首届进博会的溢出效应不断显现,大量展品变商品,源源不断地进入中国市场。


先进外科手术设备在中国的“加速跑


下午四点半,在上海交通大学医学院附属瑞金医院古北分院的手术室内,消化科主任医师孙蕴伟正在进行一台手术。他将使用消化内镜海博刀系统,对患者食道内的肿瘤进行剥离。


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注水、切割、止血,海博刀在孙蕴伟的手中切换着不同的功能。在手术过程中,孙蕴伟不需要替换刀具,从而节省下宝贵的手术时间。


仅仅用15分钟,这台内镜手术顺利完成。


“手术时间越长,对病人心肺功能的潜在影响就越大。我们希望能够在保证手术质量的前提下,尽可能缩短手术的时间。”对于孙蕴伟而言,海博刀系统正是他所需要的“得力助手”。


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这套内镜手术系统是首届中国国际进口博览会的参展商品,来自德国企业爱尔博。


爱尔博公司已经有160余年的历史,深耕医疗器械领域。对于潜力深厚的中国市场,公司寄望很高。


2000年9月5日,爱尔博电子医疗仪器公司在上海设立代表处。十年之后,爱尔博(上海)医疗器械有限公司正式成立。


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经过20年的发展,爱尔博从1人发展到今天60多人,以及大中华区11个代理商共600多人的外围团队。如今爱尔博的3万多台电外科设备已经配置在全国3千多家医院的手术室里。


在首届进博会上,爱尔博的展台面积并不大,只有18平方米。但在短短6天之内,爱尔博却与客户签下了8个大订单、共计1700万元的采购意向合同。


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爱尔博(上海)医疗器械有限公司副总经理李良波,是在爱尔博工作了十年的老员工,谈及首届进博会带来的成果,他坦言“太惊喜”。


“我们每年都会参加上千场的专科展会、器械展会,但是这样可以直接促成我们产品销售的展会,是非常少见的。”


首届进博会的溢出效应还在持续。


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今年1月,爱尔博的新产品Vio3在中国获批上市。截至目前,这套均价130万元的设备已经在国内市场售出100多套。


在进入中国市场之后的很长一段时间内,爱尔博的中国客户几乎都以三甲医院为主,但进博会改变了这一局面。


“在首届进博会期间,很多地方的卫生部门组织当地医院代表来参展。通过这个展会,他们接触到我们的产品,和我们达成合作。借助进博会这个平台,我们公司在中国的推广和布局,得以向中西部和二级医院延伸。”


首届进博会之后,爱尔博在中国的销售再创新高:截至目前,爱尔博的销售额同比增长了30%。此外,今年上半年,爱尔博在中国市场的销售额首次超过了德国本土。中国,已然成为爱尔博在全球的第二大销售市场。


今年7月,爱尔博在中国设立的首个中国仓储物流中心在上海宝山落地。总面积超过1200多平方的仓储物流中心,可以储存上千台主机和数十万件配件。爱尔博也希望以此来满足中国区域日益增长的市场需求。


来中国,赢世界。


今年,爱博尔将继续参加第二届进博会。这一次,他们果断预定了更大的展台。


李良波介绍:“在首届进博会的第二天,我们察觉到这个展会所能带来的巨大价值。担心第二年会过于火爆,抢不到展位,当时我们就赶紧与会务组联系,预定了第二届进博会的展位,并把展位面积扩大4倍。”


在第二届进博会期间,爱尔博将展出最新一代的冷冻技术和一次性冷冻探针。这一次,李良波希望可以通过进博会这架“桥梁”,让爱尔博的产品进一步下沉到中国的各级医院。


首届进博会的溢出效应不断显现,越来越多的展品落地中国成为商品,从保税仓库、物流中心发往客户的手中。


站在巨人肩膀上,再出发


在上海嘉定的一个仓储中心内,驾驶员正在熟练地操作叉车装卸货物。


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仓库内最高的“家伙”,是窄巷道叉车,车身宽度不到1.5米,最高可上升至18米。利用这款叉车,公司不仅可以缩小仓库内货架之间的距离,还可以向高度要空间,大幅提升仓储空间的利用率。


这款叉车是德国企业永恒力在首届进博会期间的展品,也是永恒力落地中国市场的热门产品。今年上半年,窄巷道叉车在中国的销售量同比增长50%,在中国的市场占有率高达55%。


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1997年,永恒力的产品正式进入中国,深耕中国市场。2004年,永恒力在上海成立销售公司,在中国市场的经营也逐渐从纯进口转向自主研发生产。2013年,永恒力在上海青浦的独资工厂正式投产。


而进博会的召开,让这个老牌的叉车企业打开了潜在市场。


广东佛山是全国最大的陶瓷产区,陶瓷制品的仓储和运输对于叉车的精确度和稳定性有着较高的要求。首届进博会期间,来自广东的采购商们惊喜地发现,永恒力在进博会上主打的这款“明星产品”,就是他们一直在寻找的。


由于产品的优势和客户的需求高度匹配,广东陶瓷行业的多家企业在进博会之后陆续与永恒力达成合作,仅窄巷道叉车这一单项业务就签订了累计超过600万元的订单。


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永恒力叉车中国区总经理白大平介绍,永恒力进入中国以来,市场开拓相对比较保守。市场的推广多集中在跨国公司,对国资企业以及民营企业的关注度还不够。


“进博会给了我们一个亮相的机会,让我们和更多的客户建立紧密的联系,了解他们对产品的需求。”


2018年,永恒力中国总部正式落户虹桥商务区。在得知中国将举办首届进博会的消息后,永恒力在第一时间报名,成为了最早签约参展的企业之一。


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进博会期间,有24位客户与永恒力签订了意向书,总交易金额超过八千万元。首届进博会闭幕之后,永恒力正式签约参加第二届进博会,展台面积也从首届的288平方米扩大到432平方米。


这一次,永恒力将最新款堆垛机的亚洲首秀献给了第二届进博会。这台堆垛机的立柱最高可达25米,很有可能是本届进博会的室内最高展品。


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在白大平看来,进口博览会无疑是永恒力进入中国以来,进行品牌推广的最佳平台。采访快结束时,白大平有感而发道:“这个时代已经不是‘酒香不怕巷子深’的时代了,还是要站在巨人的肩膀上做一些推广。”


(看看新闻Knews记者:楚华 李响 刘宽漾 李维潇 实习编辑:霍慧娴)

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